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优居视界专访劳卡品牌李俊:解码劳卡稳定可持续增长的秘诀
11/04/2024 浏览:1198SHARE TO :

第13届广州定制家居展会上,劳卡整家定制携设计服务领先差异化形象、好看更好用的整家产品以及创新双擎运营模式惊艳亮相,吸引了多家权威媒体竞相报道和意向经销商火热咨询招商资讯,成为备受关注的“主角”。

设计服务领先差异化亮相

七星全新视觉符号闪耀出圈

整家融合已然是定制行业大趋所势,当整家定制行业聚焦在“套餐价格”内卷之时,面对激烈的市场竞争,劳卡发挥自身的优势所在,以设计服务领先战略实现差异化,为行业带来一次崭新的整家升级。本次展会,劳卡坚持以设计服务为核心,在展馆设计上,带来全新升级的集互动式、体验式、场景式于一体的整家定制品牌馆。

劳卡展馆设计充分融合“七星”视觉锤品牌符号,符号在展馆内外随处可见,形成了强烈视觉冲击力,吸引了众多观众驻足品鉴。在差异化战略引领下,劳卡将“七星设计服务”楔入品牌视觉形象,它清晰地表达出劳卡将回归定制的本质,以“设计服务”为核心的品牌差异化定位,以极强的品牌辨识度,与其他定制品牌形成区隔,打造独一无二的超级符号。

双擎驱动模式+设计服务提质

立体感知品牌稳健增长逻辑

近年来,劳卡总部强效赋能终端,不断强化终端体系设计服务能力、产品竞争力及渠道拓新能力,携手经销商走稳定且可持续盈利发展道路。

#双擎引领 制胜整家时代

展会现场,劳卡设置了抖音同城+拎包渠道体验区,观众可直观了解劳卡双擎模式1+1>2的联动效应,习得如何内容场、营销场、生意场的制胜秘籍。

在当前门店客流下滑、客流分散的背景下,劳卡率先跑通了抖音同城和拎包渠道,打造出业绩良性增长的重要引擎。据劳卡品牌总监李俊介绍,历经多次迭代创新优化,劳卡现已构建了一套标准化方法论和专业培训赋能模式,通过总部老师带教的方式,可以让经销商快速掌握流量密码,让门店获客和成交不再是难题。

劳卡一直注重提升设计服务软实力和硬实力,同时在主动拓客方面,特别是通过抖音同城方式,在行业中处于领先地位。劳卡成功的一个重要原因是不断赋能给经销商,让他们通过抖音短视频捕获精准的本地流量,提升获客能力。经销商通过抖音同城实现的心智拦截和信任建立,使得客户更难以被其他品牌吸引。

#七星设计服务 重塑定制价值链

随着体验消费时代的到来,越来越多的企业意识到:客户需求是未来市场最核心的竞争资产。劳卡再次先人一步,在设计服务领先战略指引下,于行业首提七星设计服务标准,跳出存量经济下的价格战博弈,为定制家居行业服务营销打开新的格局。

劳卡李俊告诉笔者:优质的设计服务源于对客户需求的深刻理解:发现、表达并最终满足客户需求,实现高质量的一体化整家解决方案方案的交付。劳卡始终以客户为出发点,深入研究设计服务全流程中客户的不同需求,打造全链路服务,真正满足客户需求和期望,增加客户满意度。同时,通过七星设计服务,助力经销商提升客单值、提高成交率、塑造品牌口碑,高效反哺生意增长,创造长效价值。未来,劳卡将持续升级和优化七星设计服务标准,更好地满足客户需求,真正践行“劳卡设计真懂你,好看更好用”的承诺。

整家新品系列×4大竞争力门板

多维度演绎好看更好用

当下,家居选购人群的年轻化、需求的多元化,改善型居住比例上升,家居生活的细分场景不断拓展,消费者对有颜有质的家居生活有了全新期待。本次展会上,劳卡打破冰冷刻板的产品陈列模式,按照“好看更好用”为核心搭建了充满温度、氛围感的生活空间。

本次展出的米兰之光V3系列、木序系列等整家新品,围绕 “六大标准”为产品研发核心,紧扣潮流家居趋势,打造柜墙门配一体化整家产品,塑造差异化产品矩阵。在材料上持续迭代,一手降低成本一手升维质感,提升产品竞争力;同时在材质工艺上融入轻高定理念,借鉴经典奢侈品的配色和花纹,采用一体化圆弧造型、哑光金属烤漆、无缝拼接等潮流工艺,诠释现代家居高级之美。同时通过沉浸式、场景式的个性生活场景体验,给消费者提供更高的价值认同,全面诠释出“劳卡设计真懂你 好看更好用”的理念

劳卡李俊表示,柜墙门一体化设计也是劳卡展出的系列新品的核心亮点。劳卡基于产线优势及产品研发优势,在进行新品开发时,注重整体空间的和谐和产品的系列性,致力为消费者打造舒适统一的空间体验,完成从产品解决到空间解决的质的飞跃,目前,劳卡是业内为数不多真正做到同色系同工艺、柜墙门一体化的企业。同时,为了更好的赋能终端,劳卡打造极具竞争力的四大门板,以“更高性价比、更高环保性、更高品质、更多花色造型”,铸造终端市场营销利器,帮助经销商抢占市场高地。

劳卡此次展馆亮点闪耀,关注度持续爆棚,同时吸引羊城晚报、环球网、家居新范式、网易家居、腾讯优居、搜狐家居、今日家居、博骏传媒、凤凰家居、太平洋家居等主流媒体前来探“秘”,深度了解劳卡差异化战略及核心竞争优势,助推品牌声量节节攀升。

结语

回顾劳卡此次在此次展会火爆的人气,正是得益于贯彻始终的“差异化“——品牌定位的差异化、产品竞争差异化和获客渠道的差异化,跳脱行业同质化与价格内卷的竞争,最终形成了劳卡所到之处必然上演的出圈效应。通过此次广州定制家居展,劳卡再一次通过实际动作向外界诠释了整家定制时代、消费需求变革下的品牌经营与生存法则。

劳卡品牌总监李俊表示,整家定制时代,劳卡通过明确的战略方向+扎实的战术执行,业绩和利润都实现了快速增长和稳健运营。在定制行业,定制的本身是设计服务,劳卡将以设计服务持续构建企业核心竞争力,通过提供优质的服务和产品,让终端经销商能够实现与客户的良好交互,形成口碑的正向促进。同时,结合抖音同城、拎包渠道提升获客能力,能够形成1加1大于2的效果,为经销商创造更大的价值。

未来,劳卡将以差异化的战略定位作为品牌发展的核心抓手,通过全新的品牌形象、好看更好用的产品以及强大的渠道赋能,持续迭代,实现稳健可持续增长!

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