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劳卡×酷家乐:打造新全案设计翘楚,强化大宅订单成交力
20/12/2023 浏览:1665SHARE TO :

拼设计、拼服务、拼品质、拼价格,定制家居市场竞争愈发激烈。打造差异化价值,拥有特色竞争优势,成为定制家居企业正在奋力解答的时代命题。

对于劳卡而言,产品实力及研发实力是其得以长期发展、在市场站稳脚跟的基石,持续的创新能力则是其不断扩展市场份额的顶真公式。从定制衣柜、全屋衣柜再到整家定制,劳卡的每一步都踏准市场机遇和消费需求,用极具前沿的品牌力量走高质量发展之路。

合力成长,共享未来。劳卡始终关注经销商伙伴的成长,始终致力于以多种形式赋能终端合伙伙伴和门店人员,与其同向而行。

近日,劳卡联合酷家乐第一期《劳卡大单设计能力提升营》圆满结束。以提升全国设计师设计能力为核心,提升营主要从别墅大宅构造、家居灯光氛围渲染、短视频制作等方面展开系统培训,全面提升设计师群体全案设计功底,以更专业的设计品质、更出众的设计服务把握订单,最终驱动订单成交、乃至订单值提升。

                                                  培训学员反馈

《别墅大宅构造》专项课程上,提升营从别墅的基础造型构建、室内造型设计、色彩搭配、灯光技巧等环节进行全方位讲解和实操演练,帮助设计师提升大宅的设计服务能力,让设计师面对高质量客户的时候也能得心应手。


                                            劳卡酷家乐培训操作截图

世界有了光,便有了光明。住宅有了光,便有了生活的温度。当下,定制家居设计师需要的不仅仅空间利用和布局能力,更关键的是能够以灯光为元素,运用光影技巧为客户营造理想的居住氛围,提升生活品质。

结合劳卡产品体系与酷家乐灯光能力,《劳卡大单设计能力提升营》特别设置灯光课程,由浅入深教授专业的室内照明设计知识,通过实际案例与实操练习的方式,带领学员学习不同的打光技巧,最终达到学员能够通过多种照明手法及灯具的相互配合,借助光线的明暗强弱,提升空间质感和层次感,让设计方案更加舒适、更加充满温度。

当视频成为家居企业新流量入口,视频内容生产能力的重要性显得越来越重要。为了更好地顺应新消费偏好,提升营从酷家乐钻石VIP能力出发,向广大学员带来视频内容生产技巧和营销玩法,解决终端自主生产力、营销力不足的困扰。

依托酷家乐钻石VIP,劳卡设计师可以享用专属视频模板,一键生成商品替换、节日模板、讲解视频等不同类型营销视频,一键发布至抖音、快手、微信等新媒体平台,实现以视频内容链接品牌与消费者,最终达到引流获客的目的。

培训过程中,不少设计师学员学以致用,把课程内容转化为业务实践,并取得实际成效。通过学员大单成交案例的分享,不难发现:空间布局、全案、整装、灯光、提案方式、高品质的效果图、高效的沟通互动等都是大单成交的关键。

"案例1"
高清渲染效果图助力45万元订单成交

“图纸做得好,成交率就高很多!效果图的美观度,产品的颜色、工艺,设计方案的灯光给人的视觉冲击力都很重要,同时,设计师对产品,对图纸的解析和引导能力,都是成交的关键”。

                                  劳卡设计效果图,作者:彭改阁

                                     技术支持:酷家乐钻石VIP

来自豫南西峡店的设计师彭改阁分享其45万元订单时,强调给客户做方案的时候,更多的是考虑方案的可落地性。因此,方案的整体成效、产品的细节表现尤为重要。“面对重要客户的时候,都会使用8K、16K、32K等高清渲染效果图,将材质细节表现得更加细腻。”

"案例2"
钻石VIP让设计作品得到反复利用,放大价值

“PPT提案能将设计理念,整体布局和产品细节等内容更好地向客户表达,同时也更能体现品牌调性和专业形象,对于大单成交很有帮助。”

                                          劳卡设计效果图,作者:苗伊飞
                                            技术支持:酷家乐钻石VIP

学员洛阳伊川县设计师苗伊飞,8月份的时候也成功拿下了一张45万元的订单。她分享道:每次给重点客户提案的时候,都会做足准备,那就是为每一位客户准备专属的PPT提案。这样一来,不仅能更好地帮助自己将方案表达清楚,同时也让客户感受到被重视,留下良好的印象,打下扎实的信任基础,大大促进后续成交。

参加完本次培训,她发现“原来酷家乐钻石VIP可以把做好的设计方案一键生成PPT提案,能够大大缩短PPT制作时间,以后可以给更多的目标客户提供PPT提案服务,创造更多的订单成交机会。”

不仅如此,苗伊飞还指出,之前因为麻烦没办法做到视频案例,现在了解到酷家乐钻石VIP视频能力后,可以让自己能够以更丰富的方式把自己过往的设计案例用起来,不断放大自己的设计案例价值。

"案例3"
渲染快、清晰度高,告别现场谈单尴尬空等期

“与客户谈方案的时候,客户现场提出修改意见,我们现场就能修改,但是,碰到门店高峰期,渲染效果图常常需要排队,等待的过程中很容易流失客户。通过这次提升营,体验到了酷家乐钻石VIP账号后,发现钻石VIP的渲染速度比原来的快很多。一张5K清晰度的图片,一分钟不到就渲染好了,简直不要太快,再也不怕现场谈单时出现尴尬的空等时刻。除此以外,酷家乐钻石VIP还有专属素材库模型丰富,质量也很高,再也不愁设计时没有好看的软装饰品了。”

                                 劳卡设计效果图,作者:白许洋
                                    技术支持:酷家乐钻石VIP

学员伊川设计师白许洋分享谈单经验时,表示酷家乐钻石VIP账号的优先渲染和高峰期插队卡权益十分吸引他。

全面提升设计服务能力,夯实自身的核心竞争力,劳卡首期《大单设计能力提升营》获得了学员的普遍认可。接下来,劳卡将与酷家乐持续优化《大单设计能力提升》课程,从经销商实际需求出发,携手探索多元赋能维度,全力以赴助力终端于激烈的市场竞争中保持领先优势。

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